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什么樣的律所才能和律師共贏?

2015-11-30 13:43| 發布者: scyjlaw | 原作者: 張磊 | 來自: 磊天企業法律衛士

摘要: 大多數律師與律師事務所的現狀為一種松散聯盟關系,律師通過繳費的方式取得事務所執業資格。這樣的關系對于律師和事務所來說缺乏了共同發展的目標,律師就是一個獨立創收的個體,律師之間相互競爭,追求個體利益最大 ...

 

大多數律師與律師事務所的現狀為一種松散聯盟關系,律師通過繳費的方式取得事務所執業資格。這樣的關系對于律師和事務所來說缺乏了共同發展的目標,律師就是一個獨立創收的個體,律師之間相互競爭,追求個體利益最大化。而律師事務所就像一個管理者,只能盡可能的維持好經營管理秩序。律師事務所缺乏將律師與事務所聯結起來的文化紐帶這樣的模式不利于事務所的長遠發展,也不利于律師的成長。那么到底什么樣的律所才能和律師共贏呢?


一、智慧資本搭建平臺


寶馬開在泥地里,不如拖拉機開在公路上。毋庸置疑,一個好的平臺很重要。好的律所平臺和硬件會給廣大律師帶來執業優勢,然而一個好的律師事務所平臺首先必須是可持續發展的律師事務所。一個不持續發展的律師事務所是不可能為執業律師提供歸屬感及安全感的,更不可能為客戶提供優質的法律服務。同時要做到可持續發展的事務所,盈利是必不可少的,只有盈利,律師事務所的所有者才會持續推動律師事務所的可持續發展。 而現在絕大多數律所的盈利模式不是靠投資而靠分攤成本和收取高額管理費。這就好比五星級賓館和旅館的區別。這種模式下的事務所是無法做成五星級賓館的,平臺將永遠是簡陋的辦公環境和最底線的服務。對律師的業務幾乎是沒有任何幫助。想要做到五星級必須是將資本化長線投資,把盈利放在未來。構建一次性到位的優秀法律平臺,不斷升級行政服務,優化顧客服務體驗。使得事務所和律師的品牌效應提升,直接放大律師在客戶中的形象,進而增加律師的收益,實現投資回報,最后成為可持續發展的事務所。


二、資源分享營造文化


資源對律師來說很重要,不論是案源、知識、經驗、人脈等。律師事務所需要形成以上資源分享的氛圍,發揮大所的優勢。尤其事務所主任和未來的經營合伙人要帶頭,把各種資源與律師分享。進而形成全所律師分享資源的企業文化


三、執業支持提升實力


要實現律師更高成就,律師事務所就要成為律師的經紀人的角色。對律師的專業提升,業務交流進行引導。對其社會影響力進行扶植。在硬件和軟件兩個方面為律師實力提升提供支持。加速律師成長,讓律師享受更好的執業環境。


四、專業服務贏得客戶


事務所要逐步建立法律服務標準化,其中包括服務流程的標準化、專業服務結果的標準化。以服務流程標準為主線,服務結果標準為參考,使律師在辦案過程中有一個方向和目標,保證法律服務質量上的統一。另一方面有組織統一標準的專業服務對客戶來說更有公信力,才能更全面的為客戶提供法律服務,使律師和事務所在市場競爭中形成專業優勢,取得客戶的信任,從而吸收更多的客戶。


五、共建品牌實現價值


品牌就是公眾對律師事務所的認知。它就意味者市場占有率。現在律所的競爭多表現為綜合性大所、專業化小規模律所、及個人所等。競爭不可不謂激烈,導致大家紛紛嘗試不同的經驗模式,更換新的經驗策略。但是只有品牌的才是獨一無二的,只有成為品牌化的律師事務所才能在激烈的法律市場中得以生存和發展 事務所品牌化的基礎是先有專業的律師個人的品牌化,律師塑造個人品牌的同時有事務所為其提供載體服務。兩者緊密相連,最終提升二者整體品牌價值。


通過上述五點及其他資本運營,市場運營,品牌運營,真正實現律師事務所與律師的合作共贏使得廣大律師和企業成員實現人生價值。

 

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