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推薦 | 了解律師成本后,又如何看待律師費高低?

2015-10-20 10:28| 發布者: scyjlaw | 來自: 法律先生

摘要: 前段時間,有個醫藥公司的老總,找到我,叫我寫份交易合同,問我需要多少錢,我問了關于這個交易的情況,我說,兩萬。“兩萬?那么貴。其他律師給我寫一份合同才3000”?這個老總就囔了起來。可是,這個醫藥公司的一 ...


前段時間,有個醫藥公司的老總,找到我,叫我寫份交易合同,問我需要多少錢,我問了關于這個交易的情況,我說,兩萬。“兩萬?那么貴。其他律師給我寫一份合同才3000”?這個老總就囔了起來。可是,這個醫藥公司的一個產品,0.025克都賣2萬。這是一個很有意思的事情,也是一個典型的普通人如何看待律師費的故事。律師費是指的是什么?為什么有的律師收費高,有的律師收費低?
 
 
律師費指的是什么?
 
律師出售的是什么產品?是服務,也是服務提供的智力成果,但是,這個成果的展現方式確實時間。所以,律師出售的其實是律師的時間,他可以為你付出的也是他的時間。他的時間價值,就是他的收費。但是,所有的律師的時間是一樣的,為什么收費卻又不同呢?
 
 
這里就是包括兩個問題,一個是律師的時間價值,一個是律師自身如何看待時間的價值。
 
 
時間的價值
 
 
我們努力學習、辛勤工作,是為了追求我們的幸福,我們更好的生活。因我們受到時間的局限,我們提高律師收入的方式只能是提高效率,和提高質量。提高質量,就是提高時間的價值。為此,也許當其他人在喝啤酒看足球的時候,而他在書房認真研究金融法的最新案例;為此,也許當其他人在老婆孩子熱炕頭的時候,他還在辦公室加班擬定一份緊急的交易合同;為此,也許當其他人在朋友歡聚的時候,他卻奔赴工地處理一場現場的糾紛。律師為了提高時間的價值就是如此艱辛付出,并通過漫長歲月的煎熬,一點點累積出的思考問題、判斷問題、解決問題的能力。
 
 
這種漫長歲月的錘煉,是其他人難以承受之重。普通人一生可能只遇到一兩次糾紛,可是律師一年都會遇到上百起糾紛,還得去解決;一個企業一年可能只遇到一兩次嚴重問題,可是律師一年都會遇到上百起企業嚴重問題,還得去解決。這種強度、密度和壓力,加上至少十年間的反復錘煉,不僅需要高強度的工作,也需要很好的抗壓能力,這樣艱辛積累出來的經驗值和工作技能,其實是非常有價值的。律師的時間價值就在這里,這個時間價值里包含了過往的艱辛與痛苦,你否認這個價值,就是否認了過去的艱辛付出。我們有時也不是非得收多高的律師費,只是我們希望我們的收費對得起我們這樣艱辛而來,點滴痛苦累積出來的時間價值。
 
 
為什么律師的時間價值會不同呢?人都有勤奮與懶惰之分,有新來和老到之分,有遇到事情的多與寡之分,有選擇事情的難與易之分,有付出時間的多與少之分,解決事情的負責任與否之分,等等,諸如此類,導致了律師時間價值的漸漸分化。這些很抽象?其實最根本的,就是勤奮與懶惰之分,這也是為什么,律師要提高自己的時間價值,唯有通過勤奮:勤奮學習,勤奮思考,勤奮工作,勤奮、勤奮、再勤奮......
 
 
如何看待自己的時間價值
 
 
這其實也有兩個方面,一方面是如何對待自己的時間,自己的時間只能由自己做主,總有些人不愿意看重自己的時間,從而不愿意在自己有限的時間里充實更多的內容和經驗,懶于學習、懶于思考、懶于工作。他不是很清楚自己的時間定位,也無法規劃自己的時間。在這樣的混亂下,也難以建立一個較好的時間價值。
 
 
另外一方面就是對自己時間價值的取舍。都說律師現實,其實律師們比其他人想象的仗義太多。其他人可以口惠而實不至,但是律師肯花費時間去看你的合同、改你的合同、認真聽你的訴說、認真思考如何解決,這都是一種實際成本的支出。他的仗義在你忽略的地方。而此刻,時間的價值并沒有變,只是他覺得朋友的價值高于了自己時間的價值,他愿意對此作出取舍,為一個朋友耗費時間去思考、去解決,有時或為了顧忌朋友的面子,象征性的收一點點律師費。這是他對自己時間的價值的取舍。
 
 
律師收費的構成
 
 
這里的構成也有兩個方面。一方面,就是律師的時間價值,律師對時間價值的取舍。比如,與客戶的關系親疏就是一種取舍,當然,這種取舍受到了律師時間成本的制約。
 
 
另一方面,就是這個事情的難易程度。起初講到的這個醫藥公司老總希望我幫他寫的合同,看起來,這只是一份合同,可是要把這個合同寫完備,那需要什么呢?需要我參與合同的談判,需要我和老總溝通他的行業特點、交易模式、交易目的,需要我在談判中掌握對方的意圖,需要我查閱相關的資料文獻,需要我思考這個交易的每一個節點和每一個風險,需要我思考如何去表達意圖和控制風險,需要我花時間把這些思考的結果寫下來并再三審核,你可以想得到,這會花多少的時間和精力?!它不僅需要高度的智力技能,也需要實際的時間耗費。這樣算來,其實,2萬算是很便宜的。
 
 
律師的時間價值來之不易,而世界的事情又復雜多變,我們自重身價,其實只為尊重自己這些年的艱辛付出。客戶需要我們的時候,他們看重的就是我們的思考、解決問題的能力,而這些能力不能憑空而至,這是我們點滴積累的艱辛。當客戶再對我們抱怨收費貴的時候,我們應該告訴他:這個世上永遠都不缺乏便宜的法律服務,但是卻缺乏好的法律服務。
英濟律師事務所整理編輯 來源:法律先生

 

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