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中國第一家互聯網公司已倒閉,因為違背了創業的6大鐵律

2016-2-25 11:27| 發布者: scyjlaw | 原作者: 閻焱 | 來自: 西南交大EDP

摘要: 導讀:賽富亞洲投資基金合伙人,有“風投教父”之稱的閻焱在北京大學發表演講,將自己投資20多年的經驗與心得全盤托出,并給創業者提出諸多忠告,干貨多多。


不想死在創業路上?領先半步就好


關于創業,比較學術的表達是,創業者發現機遇并把它變成商業價值的過程。創業需要哪些重要因素呢?第一是眼光,大眾還沒有發現這個機會的時候,你看到了。第二個要素是操作,一個好的創業者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創業不是一個人的事,想成功,要有非常好的組織能力。
  
一定要記住,創業不等于創新,創新也不等于創造商業價值,比如很多先進的學術理論或科學技術在商業上敗得一塌糊涂。

索尼的betamax在當年是一款基于新技術的產品,不但小巧,而且畫質更好,沒想到敗給對手。

IBM推出的OS系統在技術上也曾經是無比領先,但今天幾乎沒人知道了。

對中國的創業者而言,這些教訓非常重要,你在技術上的領先不要太靠前,否則一定會以失敗而告終。

中國第一家互聯網公司是瀛海威,現在已經不存在了,成為歷史。我們考慮一個技術或產品先進性時,一定要結合現有市場的兼容性,最好領先一步,甚至半步。
  
從全球看,創業的成功率都是低于1%的。

2007年我們投了58同城150萬美金,2008年,全球金融危機,58的錢花光了,姚勁波找我幫幫他,我們開會后決定再投300萬美金,結果58活下來了。我真沒想到這個公司能做到170億美金的市值。
  
企業的成功往往需要7到8年甚至更長時間,今天大家看到阿里這么輝煌,但你可知道阿里曾經很長時間一分錢都沒掙到,非常難。

為了幫馬云融資,孫正義從日本拉來6個投資人,叫上我陪同,去杭州聽馬云的融資計劃,投資人說只給馬云兩小時。在哪見面?馬云安排的,在一條游船上,當時是12月啊,上了船就別想喝水、抽煙、上廁所,只能又冷又餓僵坐著聽馬云忽悠。

阿里當時都發不出工資了,馬云講得吐沫橫飛,說有一天會讓世上沒有難做的生意,馬云講話有這么個特點,他忽悠別人的東西,他自己首先就堅信,而且日后真能變成現實。很多企業家在上面演說的時候是一樣,下來又是一樣,自己講的東西都不信。
  
還有一個例子是雷士照明,當年和我們有一些分歧。真實的情況是什么?為了個人利益,吳長江挪用了公司6億資金。現在有些人打著民族的旗幟,暗地里做著不可告人的事,人生最可惡的品質就是裝,千萬別虛偽。
  
創業者成功以后,媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼,其實背后的艱辛超乎想象,絕大多數創業者死在了創業的路上。為什么創業成功那么難?這非常像一個數學定理,你要想成功,必須在很漫長的時間里在所有重要的商業決策上都不能犯錯誤。你只要犯了一次錯誤,就有可能把企業帶入萬劫不復的深淵。

把企業做大做強的六條鐵律

哪些性格的人創業更容易成功?熊彼特提出過企業家精神,包括首創精神,成功欲,冒險精神,以苦為樂,精明理智,事業心等等。如果一個人僅僅是為了賺錢,或者因為女朋友被富二代搶走而賭氣去創業,通常這個企業不會做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看問題。創業是好事,政府也在支持,但最好不要搞成運動,搞運動有可能帶來災難性的后果。
  
我們這些年對創業成功的企業做了一些總結,跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾經講過的,長長的雪道,也就是說,你的目標市場一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功,不少人想拷貝,比如在理發店或者廁所里裝上屏幕,讓你可以看我的廣告,但這實際上是非常小的而且是假定的市場。
  
第二是商業模式的可擴充性。30年前我去農村插稻,一畝地能打80斤稻子,現在可以打1000多斤,過去手工做鞋,一個人一星期最多做5、6雙,現在一條流水線一年可以做幾十萬雙。互聯網年代,網游是一種特別典型的互聯網產品,如果你的用戶低于20萬人,你得燒錢,如果超過20萬、200萬,邊際成本會就降低,肯定能賺錢。今天互聯網公司估值為什么那么高,因為估值方式比傳統模式要好很多。每天超過5億人在用微信,這是什么概念?比整個歐洲人口還多。
  
第三是清晰的盈利模式。

我們經常碰到這樣的情況,創業者20分鐘講完了,我問他怎么賺錢?他覺得奇怪,說我們是互聯網公司,互聯網公司是燒錢的。如果你做一個企業,你都不知道怎么賺錢,這是有問題的。阿里早起發不出工資的時候,我們從來沒有懷疑過它,因為我們知道它的盈利模式沒問題,只是需要時間成長。創業不是做慈善,一定要盈利。
  
第四是制度化管理。為什么進入世界500強的民營企業鳳毛麟角?因為我們的制度化管理是不夠的。
  
第五,創業有一個大忌,那就是什么都想做,一定要專注。尤其是在早期,沒有專注是不會有成功的,你還要記住現金為王,不是你兜里有多少現金,而是對于現金流的把握。
  
第六是商機。剛才我講了,你的技術或產品不要太領先于這個社會,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT為什么做這么大,百度是因為我們所有的人都有信息查詢的需求,而且感上互聯網高速發展,阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求,騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求,因此他們成為了這個行業的大佬。


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